اكتشاف الشركات
كيف تجد عملاء جدد؟ خطة بحث ومتابعة للشركات الصغيرة
اجمع بين الإحالات والبحث المحلي والمعارض والمحتوى المفيد والمتابعة ضمن خطة مبيعات أسبوعية.
حدد أولًا نوع الشركات التي قد تحتاج إلى منتجك. استخدم الإحالات والمعارض والبحث الموجه لبناء قائمة مرشحين. تحقق من نشاط كل شركة واختر وسيلة تواصل مناسبة وسجل الخطوة التالية قبل توسيع القائمة.
1. حدد العميل المناسب
اكتب المنتج والقطاع ومنطقة الخدمة. يمكن لمورد التغليف البحث عن مصانع أغذية قريبة من مسارات التوصيل، ولشركة الصيانة البدء بمصانع منطقة صناعية محددة. اختر ثلاثة معايير مثل النشاط والمسافة ومتطلبات الطلب. استبعد الشركات غير المناسبة قبل جمع مزيد من التفاصيل.
2. اختر قنوات الوصول المناسبة
الإحالات تبدأ بعلاقات موثوقة. المعارض مناسبة للمنتجات التي تحتاج إلى عرض عملي. البحث المحلي يكشف شركات سوق محدد. المحتوى المفيد يصل إلى المشترين أثناء البحث عن حل. عروض الأسعار السابقة تتيح العودة إلى محادثات قديمة عند تغير الاحتياج. سجل مصدر كل مرشح لمقارنة المحادثات والعروض حسب القناة.
3. أنشئ قائمة قابلة للتحقق
اختر القطاع والدولة والمنطقة في MapFirms. جرب اسم القطاع باللغة المحلية ومرادفاته. اختر الخرائط أو البيانات المفتوحة أو الأدلة الملائمة؛ تختلف التغطية حسب المصدر. راجع الموقع والنشاط قبل ترتيب الأولويات. كثرة الأسماء لا تثبت نية الشراء. تعرف على مصادر البيانات.
4. ابدأ باحتياج واضح
تحقق من قناة الاتصال المهنية المنشورة والقواعد المطبقة. اشرح باختصار كيف قد يفيد عرضك الشركة واسأل عن المسؤول المناسب. سجل طلبات عدم التواصل واحترمها. الملاءمة والأذونات المناسبة أهم من إرسال عدد كبير من الرسائل.
5. اتبع روتينًا أسبوعيًا
حدد القطاع والمنطقة في بداية الأسبوع ثم تحقق من الشركات وأزل التكرارات. تواصل مع المرشحين المناسبين وأرسل المعلومات أو عروض الأسعار المطلوبة. في نهاية الأسبوع راجع المحادثات ومواعيد المتابعة. تدعم ملاحظات MapFirms وحالات الشركات والمتابعة بالهاتف هذه العملية. قس الانتقال من المحادثة إلى العرض ثم البيع بدل اعتبار كل شركة مكتشفة عميلًا.
قبل المتابعة
- القطاع والمنطقة محددان
- المصدر وسبب الملاءمة مسجلان
- المحادثات والعروض ومواعيد المتابعة منفصلة
جرّبه في سوقك
نزّل التطبيق ووافق على الاتفاقيات وأنشئ حسابك المجاني ببريدك الإلكتروني. أضف حتى 30 شركة جديدة لكل تثبيت مع جميع ميزات سطح المكتب، دون حد زمني أو بطاقة دفع. بعد التحقق من شراء Premium تتم ترقية الحساب نفسه مع الاحتفاظ بشركاتك.
نزّل الإصدار المجاني