Firma keşfi
Müşteri bulma yöntemleri: küçük işletmeler için B2B satış planı
Yeni müşteri bulmak için hangi yöntemle başlamalısınız? Referans, yerel firma arama, fuar, içerik ve düzenli takibi somut bir haftalık plana dönüştürün.
B2B müşteri bulmak için önce ürününüze ihtiyaç duyabilecek işletme türünü seçin. Mevcut müşteri referansları, sektörel fuarlar, yerel firma araştırması ve faydalı içerikle adaylar oluşturun. Her firmayı doğrulayın; uygun iletişim kanalı, not ve sonraki görüşme tarihiyle takip edin.
1. Herkesi hedeflemek yerine alıcı profilini yazın
Ne satıyorsunuz, kime, hangi bölgede? Bir ambalaj işletmesi için İstanbul’daki gıda üreticileri; bir bakım firması için Kocaeli’deki fabrikalar ilk araştırma grubu olabilir. Üretim kapasitesi, sevkiyat mesafesi ve sipariş türü gibi üç uygunluk ölçütü belirleyin. Firmanın faaliyeti bu ölçütleri karşılamıyorsa arama listenizden ayırın.
2. Beş müşteri bulma yöntemini birlikte değerlendirin
Referanslar, mevcut güven ilişkilerinden başlar: memnun müşterinizden sizi uygun bir işletmeyle tanıştırmasını isteyin. Fuarlar ürünün incelenmesi gereken satışlara uygundur. Yerel firma araştırması belirli sektördeki işletmeleri görmenizi sağlar. Faydalı web içerikleri sizi henüz tanımayan alıcılara ulaşabilir. Eski teklifler ise ihtiyacı daha önce konuşulmuş firmalarla yeniden görüşme fırsatıdır. Her kanal için kaynak, görüşme ve teklif sayısını ayrı kaydedin.
3. Firma aramasını uygulanabilir bir listeye dönüştürün
MapFirms’te sektör, ülke ve bölge seçin. İstanbul ambalaj üreticisi gibi bir sorguyla başlayıp yakın anlamlı sektör adlarını deneyin. Arama ekranında sunulan harita kaynakları, açık konum verileri veya rehberlerden kullanmak istediklerinizi seçin; kaynak kapsamı değişebilir. Bulunan kayıtları web siteleri ve faaliyetleriyle karşılaştırın. Daha fazla kayıt, daha fazla uygun müşteri anlamına gelmez. Firma veri kaynaklarını inceleyin.
4. Görüşmeyi somut bir ihtiyaçla başlatın
Firmanın yayımladığı iş iletişim kanalını ve geçerli iletişim kurallarını kontrol edin. İlk mesajda hangi ihtiyaca çözüm sunduğunuzu ve neden o firmaya ulaştığınızı kısa yazın. Örneğin: “Gıda sevkiyatında kullandığınız ambalaj türleri için ürün bilgisi paylaşabileceğimiz uygun yetkili kimdir?” İstemeyen kişileri yeniden iletişim listesine almayın. Otomatik toplu mesaj yerine uygunluk ve izin durumunu değerlendirin.
5. Bir haftalık çalışma düzeni kurun
Pazartesi hedef sektör ve bölgeyi belirleyin. Salı adayları araştırıp tekrarları ayırın. Çarşamba uygun firmalarla görüşün. Perşembe istenen ürün bilgisi veya teklifleri gönderin. Cuma görüşme, teklif ve takip tarihlerini gözden geçirin. MapFirms notlar, firma durumları ve mobil devam ile bu düzeni destekler. Kazanılan müşteriyi yalnız firma sayısıyla değil, görüşmeden teklife ve tekliften satışa geçişle ölçün.
Devam etmeden önce
- Hedef sektör ve bölge belirli
- Her firmanın uygunluk nedeni ve kaynağı kayıtlı
- Görüşme, teklif ve takip tarihi ayrı izleniyor
Kendi pazarınızda deneyin
Programı indirin, sözleşmeleri kabul edin ve e-posta adresinizle ücretsiz hesabınızı oluşturun. Masaüstü özellikleriyle kurulum başına 30 yeni firma ekleyin; süre sınırı ve kart zorunluluğu yoktur. Premium alırsanız ödeme doğrulandığında aynı hesabınız yükseltilir, firmalarınız korunur.
Ücretsiz sürümü indirin