Firma keşfi
Sektöre ve konuma göre B2B firmalar nasıl bulunur?
Sektör ve bölge seçerek potansiyel kurumsal müşterileri bulun; her firmanın sunduğunuz ürün veya hizmete uygunluğunu değerlendirin.
Bir müşteri türü ve bir bölgeyle başlayın. Firma aramasıyla kısa bir liste oluşturun, firmaların web sitelerini inceleyin ve iletişime geçmeden önce uygun adayları önceliklendirin.
1. Hizmet verebileceğiniz firmayı tanımlayın
Firmanın ne iş yaptığını, nerede faaliyet gösterdiğini ve ürününüze neden ihtiyaç duyabileceğini yazın. Örneğin ambalaj tedarikçisi, bir bölgedeki gıda üreticileriyle başlayabilir. Bu bir araştırma örneğidir; bulunan her firmanın ambalaj alacağı anlamına gelmez.
2. Belirli bir pazarda arama yapın
MapFirms içinde sektör ve ülke veya bölge seçin. Gerektiğinde şehir veya yarıçap aramasını kullanın. Yerel dildeki sektör adını ve yakın bir eş anlamlısını ayrı aramalarda deneyin. Dar bir ilk arama, sonuçların uygunluğunu dünya çapındaki bir listeden daha kolay değerlendirmenizi sağlar.
3. Sonuçların uygunluğunu kontrol edin
Firmanın faaliyetini, adresini ve web sitesini okuyun. Benzer isim yeterli değildir: toptancı ile üreticinin ihtiyaçları farklı olabilir. Daha fazla iletişim bilgisi toplamaya zaman ayırmadan önce kaynağı inceleyin ve ilgisiz kayıtları ayırın.
4. Sonraki adımı belirleyin
Önce hangi kayıtları inceleyeceğinizi filtreler ve aday önceliğiyle seçin. Uygunluk nedenini bir nota, sonraki görüşmeyi takip tarihine kaydedin. Öncelik puanı işinizi düzenlemeye yardımcı olur; satın alma niyetini kanıtlamaz. Tablo gerektiğinde listenizi dışa aktarın.
Devam etmeden önce
- Belirli bir sektör ve hedef bölge seçildi
- Firma sitesi, düşündüğünüz uygunluğu destekliyor
- Uygun iletişim kanalı ve sonraki adım belli
Kendi pazarınızda deneyin
Kurulum başına 30 yeni firmaya kadar ücretsiz başlayın. Tüm masaüstü özellikleri açık; hesap veya kart gerekmez.
Ücretsiz sürümü indirin