Recherche d'entreprises
Trouver des entreprises B2B par secteur et localisation
Une méthode pour trouver des clients professionnels par secteur et zone géographique, puis vérifier leur adéquation avec votre offre.
Commencez par un profil de client et une région. Constituez une sélection, consultez les sites des entreprises et classez les prospects pertinents avant de les contacter.
1. Définir un client que vous pouvez servir
Notez l'activité, la zone desservie et le besoin possible de l'entreprise. Un fournisseur d'emballages pourrait commencer par les fabricants alimentaires d'une région. Cet exemple de recherche ne signifie pas que chaque entreprise trouvée achètera des emballages.
2. Rechercher sur un marché précis
Dans MapFirms, sélectionnez un secteur et un pays ou une région. Utilisez la recherche par ville ou rayon si nécessaire. Essayez le terme local du secteur et un synonyme dans des recherches distinctes. Un premier périmètre limité facilite l'évaluation des résultats.
3. Qualifier les résultats
Examinez l'activité, l'adresse et le site web. Un nom similaire ne suffit pas : un grossiste et un fabricant peuvent avoir des besoins différents. Vérifiez la source et écartez les résultats hors cible avant de collecter davantage de contacts.
4. Prévoir la prochaine action
Utilisez les filtres et la priorité des prospects pour organiser les vérifications. Notez la raison de l'adéquation et une date de suivi. Un score de priorité aide à organiser le travail ; il ne prouve pas une intention d'achat. Au besoin, exportez votre sélection.
Avant de continuer
- Un secteur et une zone clairement définis
- Le site de l'entreprise confirme l'adéquation supposée
- Un canal de contact et une prochaine action définis
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