Firmensuche
Neue Kunden finden: B2B-Akquise für kleine Unternehmen
Empfehlungen, regionale Firmenrecherche, Messen, hilfreiche Inhalte und Nachfassen in einen konkreten Wochenplan überführen.
Definieren Sie zuerst eine Unternehmensgruppe, die Ihr Angebot benötigen könnte. Nutzen Sie Empfehlungen, Messen und gezielte Firmenrecherche für erste Kontakte. Prüfen Sie Tätigkeit und Eignung jedes Betriebs und dokumentieren Sie Kontaktweg, Gespräch und nächsten Termin.
1. Das passende Käuferprofil bestimmen
Notieren Sie Produkt, Zielbranche und Liefergebiet. Ein Verpackungsanbieter kann Lebensmittelhersteller entlang seiner Lieferstrecken untersuchen, ein Wartungsdienst Fabriken einer Industrieregion. Legen Sie drei Kriterien fest: Tätigkeit, Entfernung und Anforderungen. Unpassende Firmen sollten vor der weiteren Recherche aussortiert werden.
2. Den richtigen Akquisekanal auswählen
Empfehlungen beruhen auf bestehenden Beziehungen. Messen helfen bei erklärungsbedürftigen Produkten. Regionale Recherche macht Betriebe einer Branche sichtbar. Hilfreiche Website-Inhalte erreichen Interessenten während ihrer Recherche. Frühere Angebote bieten einen Anlass für ein neues Gespräch. Halten Sie die Herkunft fest und vergleichen Sie Gespräche und Angebote je Kanal.
3. Eine überprüfbare Firmenliste aufbauen
Wählen Sie in MapFirms Branche, Land und Region. Verwenden Sie lokale Branchenbegriffe und Synonyme. Wählen Sie geeignete Kartenquellen, offene Daten oder Verzeichnisse; die Abdeckung unterscheidet sich. Prüfen Sie Website und Geschäftstätigkeit. Eine lange Liste beweist keine Kaufabsicht. Datenquellen verstehen.
4. Mit einem konkreten Bedarf beginnen
Prüfen Sie den veröffentlichten Geschäftskontakt und die anwendbaren Regeln der Kontaktaufnahme. Erklären Sie kurz den möglichen Nutzen und fragen Sie nach dem zuständigen Ansprechpartner. Erfassen Sie Widersprüche und Kontaktverbote. Eine passende Ansprache ist hilfreicher als wahllose Nachrichten.
5. Wöchentlich nachhalten
Montags Zielgruppe und Gebiet bestimmen, dienstags Firmen prüfen und Dubletten entfernen, mittwochs geeignete Betriebe kontaktieren. Donnerstags angeforderte Informationen oder Angebote senden. Freitags Gespräche und Wiedervorlagen auswerten. Notizen, Firmenstatus und mobile Fortsetzung in MapFirms unterstützen diesen Ablauf. Messen Sie den Weg vom Gespräch zum Angebot und Auftrag.
Vor dem nächsten Schritt
- Zielgruppe und Gebiet definiert
- Quelle und Eignungsgrund dokumentiert
- Gespräche, Angebote und Termine getrennt erfasst
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